Я уже видел кейсы про Киберван на VC, и подумал — пора бы обновить историю. Потому что стоимость клика в ВКонтакте растёт, а школы программирования, как были не совсем при деньгах, так и остаются.

Но главная проблема даже не в этом. Мы работали с 10 школами в разных городах и столкнулись с тем, что владельцы не считают LTV своих учеников. ВООБЩЕ. Они ждут, что реклама окупится в первый же месяц, а если этого не происходит — выключают всё к чертям. И начинают искать очередного таргетолога, который пообещает им золотые горы

👉 Если вы до сих пор считаете, что реклама должна окупаться в первый месяц – эта статья для вас.

Как владельцы считают окупаемость (и почему это ошибка)

Обычно они мыслят так:

💸 Вложили 25 000 ₽ в работу + 25 000 ₽ в рекламу.

💰 Значит, должны подписать учеников на 50 000 ₽ в первый месяц(10-12 контрактов).

Но так это не работает. Если не учитывать средний срок обучения, стоимость оттока и другие показатели, реклама почти никогда не окупится сразу.

Мы решили пойти другим путем и:

✅ Привлечь больше заявок на пробные занятия.

✅ Снизить стоимость лида с 700 до 369 ₽.

✅ Объяснить владельцам, что считать деньги важнее, чем просто лить трафик.

Если хотя бы ОДИН владелец Kiberone задумается о подсчете LTVсвоих клиентов после прочтения данного опуса, то наша задача выполнена! Мы же тут не только за новыми проектами пришли, а стараемся как-то развивать рынок, верно?

Но вернёмся к кейсу и попробуем по шагам разобрать, что было сделано.

Шаг 1: Изучаем аудиторию

Прежде чем запускать рекламу, мы провели небольшое исследование. Кто принимает решение?

🎯 Целевая аудитория:

• Родители (мамы и папы 27–45 лет) и бабушки-дедушки (50+).
• Интересы: дети постоянно сидят в гаджетах → родители хотят найти полезное занятие.
• Финансы: семьи со средним и выше среднего доходом.

💡 Инсайт:

Многие родители не верят, что ребёнку реально будет интересно программирование. Они думают, что это скучно и сложно.

Поэтому в креативах мы сделали упор не на обучение, а на игровой формат – кодинг как развлечение.

Шаг 2: Разрабатываем стратегию

Мы решили протестировать несколько сегментов аудитории.

✅ Разбили аудиторию на 2 кластера:

• Родители детей 6–9 лет → упор на развитие логики через игру.
• Родители детей 10–14 лет → акцент на перспективы в IT.

✅ Создали яркие креативы:

• Видео + карусели с детьми, которые с увлечением кодят.
• Заголовки: «Ваш ребенок не выпускает гаджет из рук? Пусть учится программировать!» «Дайте ребенку шанс стать IT-профессионалом!»
• Чёткие призывы к действию: «Запишитесь на бесплатный урок!»

💡 Инсайт:

Мы конкурируем не только с другими оффлайн-школами, но и сОНЛАЙН-обучением!

Поэтому ВАЖНО в креативах добавлять локальные вещи – картинки местных достопримечательностей и фразы типа “наша школа находится на соседней улице”.

Шаг 3: Запускаем рекламу и оптимизируем

🚀 Стратегия запуска:

• Использовали лид-форму ВКонтакте, чтобы снизить этапы на пути клиента.
• Постоянно тестировали креативы – каждую неделю убирали слабые объявления.
• Анализировали, какие офферы работают лучше – скидка на пробное занятие или «бесплатный первый урок».

🔍 Что сработало лучше всего:

🔥 Видео-объявления с эмоциями детей в процессе программирования.

🔥 Заголовки, затрагивающие родительские страхи («Ваш ребенок сидит в телефоне?»).

🔥 Лид-форма вместо лендинга – конверсия увеличилась на 35%.

💡 Инсайт: 

Народ не хочет покидать свою уютную соцсеть. Переходы на внешние сайты работают хуже, чем лид-форма ВКонтакте.

Результаты

📊 Что получили за 2 месяца работы:

✔ Конверсия в пробный урок – 40-60%.

✔ Стоимость лида снизилась с 764 р до 369 рублей.

✔ Конверсия в договор зависела от региона, но в среднем составила 15-25%.

✔ Средняя стоимость заключения договора – от 7000 ₽.

Как оно было вначале

Как оно стало потом

⚡ Главный вывод: правильно подобранные креативы + быстрые тесты дают крутые результаты даже в сложной нише.

💡 Инсайт: 

Если не считать LTV ученика, выходит, что один договор стоит 7000 ₽, что не даёт окупаемость в первый месяц В ПРИНЦИПЕ.

Получается, что никакая реклама не окупится, если не учитывать, что подписанный ученик платит не ОДИН месяц, а гораздо дольше.

Что такое LTV и почему без него реклама не окупается?

LTV (Lifetime Value) – это суммарная выручка с одного клиента за всё время сотрудничества.

👉 Простой пример:

Допустим, ученик учится в школе программирования 12 месяцев и платит 5000 ₽ в месяц.

💰 LTV = 5000 ₽ × 12 месяцев = 60 000 ₽.

Но владельцы школ чаще всего смотрят только на первый платеж, а не на всю сумму, которую приносит клиент за год.

📉 Ошибка мышления:

• Потратили 50 000 ₽ на рекламу.
• В первый месяц подписали учеников только на 30 000 ₽.
• «Реклама не окупается, выключаем!»

📈 Как правильно:

• Потратили 50 000 ₽ на рекламу.
• Ученики остались на 6-12 месяцев.
• Общий доход с них 300 000 – 600 000 ₽.
• Реклама окупилась и принесла прибыль.

⚠ Вывод: если не считать LTV, реклама ВООБЩЕ никогда не окупится– потому что первый платеж редко покрывает стоимость привлечения клиента.

💡 Инсайт: 

Именно поэтому дорогие курсы, SaaS-сервисы и подписочные продукты готовы тратить большие бюджеты на рекламу – они понимают, сколько денег клиент принесёт за весь период, а не только в первый месяц.

Выводы: как сделать успешную рекламу в ВК

✅ Глубоко анализируйте свою аудиторию.

✅ Постоянно тестируйте креативы и офферы.

✅ Используйте видео – оно вовлекает лучше, чем статика.

✅ Простые лид-формы работают лучше сложных лендингов.

✅ Не бойтесь экспериментов!

✅ Всегда считайте LTV – это важная метрика!

💬 Кто-нибудь из владельцев школ уже считал свой LTV? Делитесь в комментах, обсудим!