Семинар по лидогенерации в Киеве

27 июля 2013 года состоялся семинар по Лидогенерации от компании «Webpromo»

Некоторые тезисы с этого семинара. Так как семинар стоил 1000 грн, я надеюсь, что не спалю какие-то лишние темы?

Где не актуальтно CPA:

Маленький рынок (купить семена цветов в украине )
Многие отрасли в b2b
Клиенты с нежеланием постоянно работать над бизнес–процессами
Непонятный продукт
Неконкурентный продукт (например высокая цена или низкое качество)
Низкая маржинальность

Преимущества для клиента:

Оплата за результат
Возможен быстрый старт
Можно стартовать без сайта
Чёткие критерии, что есть действие
Чёткие метрики эффеткивности
Мотивация для подрядчика работать комплексно
Имиджевый эффект в подарок 🙂

Недостатки для клиентов:

Не для всех тематик подходит
Часто нет понимания как работать с лидами
Часто нет понимания, что заявка не означает готового клиента
Относительно высокая стоимость

Преимущества для исполнителя:

Страховка риска потери клиента (в случае работы со своим сайтом)
Возможность использовать любые источники трафика для достижения поставленной цели
Возможность распределять лиды с одной формы разным рекламодателем (в заисимости от параметров)
Возможность влиять на конференцию

Недостатки для испольнителя

Высокие риски (в случае с работой с клиентским сайтом)
Большая вероятность ошибиться с ценой (нужен тест либо опыт по тематике)
Сложно определелить точное количество действий
Необходимость специального технического обеспечения для нормальной работы (трекеры заявок и пр)

По медийке:

Конверсия по тизерам высокая для развлекательной тематике и не очень хорошо для деловой тематике
Но хорошо работает для ретаргетинга

По SMM:

Не работает для бизнес–аудитории
Эффективней с использованием технических средств (TDS, распределение заявок)
Дешево и качественно для развлекательной тематики

Интересный вариант с распредением траффика. Нецелевой траф можно лить на какие–то рашинские партнёрки

Мыло–рассылки:

Может быть некачественная база
При качественной базе — работает практически в любой тематике
Совместные рассылки могут снизить лояльности.

Konverta.ru как источник RTB– траффика. Но эта штука дорогая.
Корегистрация (при регистрации предлагается список партнёров, где галочкой можно зарегистрироватся быстро)

Партнёрские пронаммы:
SalesDoubler.com.ua

По цене:

В финансовой тематике. Заявка на получение кредита стоит порядка 3 баксов.
Подписки на рассылки в шопинг–клубах от 80 центов до 1,5 баксов
Развлекательная тематика от 1 до 10 центов.
Курсы английского языка от 30 до 50 грн
Медицина — 30–50 грн или 15–20 баксов за заявку на лечение зарубежём (Германия – лечение ЖКТ, сердце, Израиль – геморрой)
Одежда 5–10% от стоимости или до 150 грн
Шины и автозапчасти от 1 до 2% от стоимости оплаченного заказа.
Мелкая бытовая техника и до 10% заказа.
Магазин впечатлений (сертификаты) до 100 грн
Магазин игрушек до 10% от заказа
Фитнес — заявка через звонок до 60 грн

Конвертация может достигать 30% с заявки.
Самая дорогая заявка на MBA — 50 $

И звонок и заявка с сайта не различаются по стоимости для конкретного клиента.

Договор о заявках фиксированная. Сезонность учитывается уже дополнительным соглашением.

За повторные заявки агенство не берёт деньги вообще. Они учитываются и сохраняются. Но всё зависит от тематики. С кредитами действует срок – 1 месяц. После чего заявка считается неповторной.

Очень важно отслеживать телефонные звонки. По динамическому коллтрекингу – с посещаемостью в 1000 человек в день достаточно 10 разных телефонов, чтоб отслеживать конверсии по конкретным словам.